Cursus Verkoopvaardigheden Basis

  • 2 dagen
  • 999
  • Eerstvolgende startdatum 4 november

U spreekt een nieuwe klant en uw doel is een product of dienst aan hem te verkopen. Hoe kleedt u het verkoopgesprek zo in dat deze klant uw product of dienst af wil nemen? Tijdens de Cursus Verkoopvaardigheden Basis behandelen we alle stappen van het verkoopproces en leert u succesvol verkoopgesprekken voeren.

U spreekt een nieuwe klant en uw doel is een product of dienst aan hem te verkopen. Hoe kleedt u het verkoopgesprek zo in dat deze klant uw product of dienst af wil nemen? Tijdens de Cursus Verkoopvaardigheden Basis behandelen we alle stappen van het verkoopproces en leert u succesvol verkoopgesprekken voeren.

Waarom Eduvision?

Gecertificeerde trainingen

Praktijkcase centraal

Ervaren docenten uit de praktijk

98% klanttevredenheid

Meer dan 150.000 klanten

Kies hier je training

  • Bij een privétraining staat de docent volledig tot jouw beschikking; hierdoor heb je alle gelegenheid om eigen cases in te brengen en daar feedback op te ontvangen. Wil je de training helemaal laten aansluiten bij jouw specifieke wensen, situatie en dagelijkse praktijk? Dan raden we je een maatwerktraining aan. Wil je graag leren van cases van anderen, dan is een klassikale training een goed alternatief. Vraag hier een vrijblijvend voorstel aan voor een (maatwerk)privétraining.
    Privétraining
    Aantal dagen en prijs: in overleg
     Bel mij hierover
     Stuur mij een vrijblijvend voorstel
  • Met een bedrijfstraining kies je voor een training op locatie bij je bedrijf (hoewel ‘extern’ natuurlijk altijd een optie is). Je kunt er in je eentje aan deelnemen, of met één of meerdere collega’s. Wil je dat de training aansluit bij jouw (of jullie) specifieke wensen, situatie en dagelijkse praktijk? Denk dan eens aan een ‘maatwerktraining’.
    Bedrijfstraining
    Aantal dagen en prijs: in overleg
    Voor één of meerdere deelnemers, op de door jou gewenste locatie (maatwerk mogelijk)
     Bel mij hierover
     Stuur mij een vrijblijvend voorstel
  • Bij een klassikale training volg je een opleiding of cursus samen met een aantal medestudenten, op een locatie van Eduvision. Het voordeel van deze setting is dat je kunt leren van andermans cases, tegen het laagst mogelijke tarief. Kijk bij de startdata van de betreffende training voor de verschillende opties.
    Klassikale training
    Aantal dagen: 2 dagen / € 999 (excl. btw, prijs per deelnemer)
     Bel mij hierover
     Ik wil me inschrijven

    Startdata

    04-11-2019, Gent  
    04-11-2019, Brussel  
    05-11-2019, Antwerpen  
    18-11-2019, St. Niklaas  
    03-12-2019, Gent  
    03-12-2019, Brussel  
    04-12-2019, Antwerpen  
    17-12-2019, St. Niklaas  
    02-01-2020, Antwerpen  
    08-01-2020, Gent  

    Alle startdata

    = STARTGARANTIE

    Deze training gaat zeker door; er zijn voldoende aanmeldingen. Heb je vragen of wil je weten hoeveel plekken er nog beschikbaar zijn? Bel ons dan gerust!

    = NOG GEEN STARTGARANTIE

    Deze training krijgt startgarantie zodra er voldoende aanmeldingen zijn: bel ons om te horen wat de actuele status is of wat op dit moment de alternatieven zijn.

Cursus Verkoopvaardigheden Basis: Inleiding

Tijdens de cursus

Verkopen is niet alleen een rationeel proces gebaseerd op inhoudelijke gronden en scherpe technieken. Sfeer en relatie zijn minstens zo belangrijk. Tijdens de Cursus Verkoopvaardigheden Basis gaan we uitgebreid in op beide aspecten. We behandelen verschillende verkoopmodellen, u leert de behoeftes van de klant te bepalen en het vertrouwen te winnen, u ondervindt hoe om te gaan met bezwaren en hoe u een gesprek succevol afsluit. U voert verschillende verkoopgesprekken en leert zo op welke punten u uw verkooptechnieken kunt aanscherpen.

Resultaat

Na deze cursus kunt u een professioneel en resultaatgericht verkoopgesprek voeren. Door uw opgedane kennis te combineren met uw reeds bestaande ervaringen is succes gegarandeerd!

Praktijkgerichte aanpak

U voert door middel van verschillende rollenspellen verkoopgesprekken waarbij een goede eerste indruk, de juiste sfeer bewaren, vertrouwen winnen, omgaan met klachten, een goede afsluiting en de vervolgstappen uitgebreid aan bod komen.

Cursus Verkoopvaardigheden Basis: Modulen

Deze cursus bestaat uit een mix van inleidende theorie, praktische tips & trucs en een ruim opgezet praktijkdeel, bestaande uit gevarieerde oefeningen en rollenspellen.

Het verkoopmodel en gesprekstechnieken

De cursus start met een blik op diverse verkoopmodellen. Denk bijvoorbeeld aan AIDA, VOCATIO en DIBABA. Tijdens deze module komen ook alle aspecten van commerciële gesprekken aan de orde. U leert door middel van opdrachten en rollenspellen uw gesprekstechniek aan te scherpen.

Behoeftes van de klant bepalen

Er zijn diverse manieren om de behoeftes van de klant te bepalen. Tijdens deze module gaan we in op verspillende vraagtechnieken, het actief meeluisteren en het herkennen van verkoopsignalen. Ook behandelen we de LSD-formule: luisteren, samenvatten en doorvragen, want in deze formule ligt de kunst van het vragen stellen.

Vertrouwen winnen van de klant

Vertrouwen is de sleutel tot verkoopsucces. Binnen deze module leert u meer over de manier waarop u het vertrouwen van uw klanten wint. We gaan in op het tonen van kwalificaties, eerlijk zijn, het belichten van de schaduwzijde, het opbouwen van krediet en het duidelijk laten weten wie u bent.

Presenteren

Binnen deze module behandelen we de manier van presenteren van uw product. We gaan hierbij in op het aantrekkelijk presenteren van een product of dienst en het spreken in klantvoordelen. Ook leert u hoe u enthousiasme en trots uitstraalt zonder dat dit irritatie opwekt bij de potentiële klant.

Argumenteren

Om klanten te kunnen overtuigen van de kwaliteit van uw product moet u met goede argumenten komen. Tijdens deze module leert u hoe u erachter komt welke argumenten voor uw klant belangrijk zijn en hoe u deze op de juiste manier op het het juiste moment inzet.

Omgaan met bezwaren en klachten

Hoe goed de service of het product ook is, het kan altijd gebeuren dat een klant in zijn verwachtingen wordt teleurgesteld. Binnen deze module leert u aan de hand van het BADSOC-model hoe u kunt omgaan met bezwaren:

  • Bezwaar herkennen en erkennen
  • Aandacht geven aan het bezwaar
  • Doorvragen
  • Samenvatten
  • Oplossen
  • Conclusie (is het opgelost?)

Afsluiten en vervolgstappen

Niets is zo moeilijk als het afsluiten van een verkoopgesprek. In deze module leert hoe u vraagt om de order en hoe u een afspraak maakt zonder opdringerig te zijn. Ook behandelen we verschillende afsluittechnieken en leert u meer over de nazorg van een verkoopgesprek.

Praktijkgerichte aanpak

U voert door middel van verschillende rollenspellen verkoopgesprekken waarbij een goede eerste indruk, de juiste sfeer bewaren, vertrouwen winnen, omgaan met klachten, een goede afsluiting en de vervolgstappen uitgebreid aan bod komen.

Cursus Verkoopvaardigheden Basis: Startdata

Kies uit 4 locatie(s) in België. Ook beschikbaar in Utrecht en Eindhoven.



Klassikale training

Klassikale trainingen vinden in principe plaats op de door ons voorgestelde locaties en data. Je kunt je hier telefonisch voor aanmelden of je inschrijven via de website. Bij een klassikale training volg je een opleiding of cursus samen met een aantal medestudenten. Het voordeel van deze setting is dat je kunt leren van andermans cases, tegen het laagst mogelijke tarief.

Bedrijfstraining

Met een bedrijfstraining kies je voor een training op locatie bij je bedrijf (of een andere locatie naar keuze), op een moment dat jou het best uitkomt. Je kunt er in je eentje aan deelnemen, of met één of meerdere collega’s. Wil je dat de training aansluit bij jouw (of jullie) specifieke wensen, situatie en dagelijkse praktijk? Denk dan eens aan een ‘maatwerktraining’. Bel ons gerust voor een vrijblijvend voorstel of vraag er online een aan.

Privétraining

Bij een privétraining staat de docent volledig tot jouw beschikking; hierdoor heb je alle gelegenheid om eigen cases in te brengen en daar feedback op te ontvangen. Wil je de training helemaal laten aansluiten bij jouw specifieke wensen, situatie en dagelijkse praktijk? Dan raden we je een maatwerktraining aan. Wil je graag leren van cases van anderen, dan is een klassikale training een goed alternatief. Bel ons gerust voor een voorstel voor een (maatwerk)privétraining of vraag er online een aan.

Cursus Verkoopvaardigheden Basis: Tarieven

Tarief

De kosten voor de Cursus Verkoopvaardigheden Basis bedragen €999,00 (excl. €209,79 BTW). (kmo subsidie mogelijk) Dit betreft het tarief voor deelname aan een klassikale training. Wil je liever een bedrijfstraining of privétraining? Bel ons dan of vraag online een voorstel aan.

Bij het cursusbedrag is alles inbegrepen: het cursusgeld, opleidingsmateriaal en lunch (lunch alleen bij dagcursussen).

Kmo-portefeuille voor ondernemers

De kmo-portefeuille is een maatregel waardoor je – als ondernemer – financiële steun krijgt voor de aankoop van diensten die de kwaliteit van je onderneming verbeteren. Concreet zijn dat opleidingen en adviesdiensten zoals het opstellen van een communicatieplan voor je bedrijf. De kmo-portefeuille wil toegankelijk zijn voor zoveel mogelijk bedrijven. Daarom maken we het je eenvoudig om je aan te melden en subsidieverzoeken in te dienen.

Komt mijn kmo in aanmerking voor de subsidie?

De kmo-portefeuille is een subsidiemaatregel voor kmo’s en beoefenaars van vrije beroepen die in Vlaanderen zijn gevestigd.

Hoeveel subsidies kan ik krijgen?

Hoeveel steun je ontvangt, is afhankelijk van de grootte van je onderneming.

  • Een kleine onderneming die investeert in opleiding en advies kan 40 procent steun genieten via de kmo-portefeuille. Je ontvangt maximaal 10.000 euro steun per jaar.
  • Een middelgrote onderneming die investeert in opleiding en advies, kan 30 procent steun genieten via de kmo-portefeuille. Je krijgt maximaal 15.000 euro per jaar.

Voor welke activiteiten kan ik een kmo-portefeuille aanvragen?

Met de kmo-portefeuille investeer je in opleidingen en trainingen voor je personeel. Daarnaast krijg je subsidies voor het inwinnen van advies bij geregistreerde dienstverleners.

Subsidies aanvragen en ontvangen

Aanmelden bij de kmo-portefeuille doet je gewoon online. Ook je subsidies vraag je eenvoudig aan via de website. Geen ellenlange dossierverwerking dus.

Subsidies stopzetten en terugbetaling

Je zet je subsidie-aanvraag stop wanneer je wil. Dat doe je via de website.

Cursus Verkoopvaardigheden Basis: Virtuele training

De Cursus Verkoopvaardigheden Basis online

Wil je de Cursus Verkoopvaardigheden Basis online volgen? Dat kan! Wij leveren praktijkgerichte virtuele trainingen op maat. De trainer stemt de inhoud van de Cursus Verkoopvaardigheden Basis speciaal op jou en je collega's af. Het werkt via een online systeem waar je inlogt en vervolgens de trainer en je medecursisten online ontmoet. De trainer doorloopt met jou de lesstof en begeleidt je bij de praktijkopdrachten doordat hij je scherm kan overnemen en met je meekijkt.

Wacht niet langer en neem contact op voor de online Cursus Verkoopvaardigheden Basis!

U spreekt een nieuwe klant en uw doel is een product of dienst aan hem te verkopen. Hoe kleedt u het verkoopgesprek zo in dat deze klant uw product of dienst af wil nemen? Tijdens de Cursus Verkoopvaardigheden Basis behandelen we alle stappen van het verkoopproces en leert u succesvol verkoopgesprekken voeren.

Kies hier je training

  • Bij een privétraining staat de docent volledig tot jouw beschikking; hierdoor heb je alle gelegenheid om eigen cases in te brengen en daar feedback op te ontvangen. Wil je de training helemaal laten aansluiten bij jouw specifieke wensen, situatie en dagelijkse praktijk? Dan raden we je een maatwerktraining aan. Wil je graag leren van cases van anderen, dan is een klassikale training een goed alternatief. Vraag hier een vrijblijvend voorstel aan voor een (maatwerk)privétraining.
    Privétraining
    Aantal dagen en prijs: in overleg
     Bel mij hierover
     Stuur mij een vrijblijvend voorstel
  • Met een bedrijfstraining kies je voor een training op locatie bij je bedrijf (hoewel ‘extern’ natuurlijk altijd een optie is). Je kunt er in je eentje aan deelnemen, of met één of meerdere collega’s. Wil je dat de training aansluit bij jouw (of jullie) specifieke wensen, situatie en dagelijkse praktijk? Denk dan eens aan een ‘maatwerktraining’.
    Bedrijfstraining
    Aantal dagen en prijs: in overleg
    Voor één of meerdere deelnemers, op de door jou gewenste locatie (maatwerk mogelijk)
     Bel mij hierover
     Stuur mij een vrijblijvend voorstel
  • Bij een klassikale training volg je een opleiding of cursus samen met een aantal medestudenten, op een locatie van Eduvision. Het voordeel van deze setting is dat je kunt leren van andermans cases, tegen het laagst mogelijke tarief. Kijk bij de startdata van de betreffende training voor de verschillende opties.
    Klassikale training
    Aantal dagen: 2 dagen / € 999 (excl. btw, prijs per deelnemer)
     Bel mij hierover
     Ik wil me inschrijven

    Startdata

    04-11-2019, Gent  
    04-11-2019, Brussel  
    05-11-2019, Antwerpen  
    18-11-2019, St. Niklaas  
    03-12-2019, Gent  
    03-12-2019, Brussel  
    04-12-2019, Antwerpen  
    17-12-2019, St. Niklaas  
    02-01-2020, Antwerpen  
    08-01-2020, Gent  

    Alle startdata

    = STARTGARANTIE

    Deze training gaat zeker door; er zijn voldoende aanmeldingen. Heb je vragen of wil je weten hoeveel plekken er nog beschikbaar zijn? Bel ons dan gerust!

    = NOG GEEN STARTGARANTIE

    Deze training krijgt startgarantie zodra er voldoende aanmeldingen zijn: bel ons om te horen wat de actuele status is of wat op dit moment de alternatieven zijn.

Cursus Verkoopvaardigheden Basis: Inleiding

Tijdens de cursus

Verkopen is niet alleen een rationeel proces gebaseerd op inhoudelijke gronden en scherpe technieken. Sfeer en relatie zijn minstens zo belangrijk. Tijdens de Cursus Verkoopvaardigheden Basis gaan we uitgebreid in op beide aspecten. We behandelen verschillende verkoopmodellen, u leert de behoeftes van de klant te bepalen en het vertrouwen te winnen, u ondervindt hoe om te gaan met bezwaren en hoe u een gesprek succevol afsluit. U voert verschillende verkoopgesprekken en leert zo op welke punten u uw verkooptechnieken kunt aanscherpen.

Resultaat

Na deze cursus kunt u een professioneel en resultaatgericht verkoopgesprek voeren. Door uw opgedane kennis te combineren met uw reeds bestaande ervaringen is succes gegarandeerd!

Praktijkgerichte aanpak

U voert door middel van verschillende rollenspellen verkoopgesprekken waarbij een goede eerste indruk, de juiste sfeer bewaren, vertrouwen winnen, omgaan met klachten, een goede afsluiting en de vervolgstappen uitgebreid aan bod komen.

Cursus Verkoopvaardigheden Basis: Modulen

Deze cursus bestaat uit een mix van inleidende theorie, praktische tips & trucs en een ruim opgezet praktijkdeel, bestaande uit gevarieerde oefeningen en rollenspellen.

Het verkoopmodel en gesprekstechnieken

De cursus start met een blik op diverse verkoopmodellen. Denk bijvoorbeeld aan AIDA, VOCATIO en DIBABA. Tijdens deze module komen ook alle aspecten van commerciële gesprekken aan de orde. U leert door middel van opdrachten en rollenspellen uw gesprekstechniek aan te scherpen.

Behoeftes van de klant bepalen

Er zijn diverse manieren om de behoeftes van de klant te bepalen. Tijdens deze module gaan we in op verspillende vraagtechnieken, het actief meeluisteren en het herkennen van verkoopsignalen. Ook behandelen we de LSD-formule: luisteren, samenvatten en doorvragen, want in deze formule ligt de kunst van het vragen stellen.

Vertrouwen winnen van de klant

Vertrouwen is de sleutel tot verkoopsucces. Binnen deze module leert u meer over de manier waarop u het vertrouwen van uw klanten wint. We gaan in op het tonen van kwalificaties, eerlijk zijn, het belichten van de schaduwzijde, het opbouwen van krediet en het duidelijk laten weten wie u bent.

Presenteren

Binnen deze module behandelen we de manier van presenteren van uw product. We gaan hierbij in op het aantrekkelijk presenteren van een product of dienst en het spreken in klantvoordelen. Ook leert u hoe u enthousiasme en trots uitstraalt zonder dat dit irritatie opwekt bij de potentiële klant.

Argumenteren

Om klanten te kunnen overtuigen van de kwaliteit van uw product moet u met goede argumenten komen. Tijdens deze module leert u hoe u erachter komt welke argumenten voor uw klant belangrijk zijn en hoe u deze op de juiste manier op het het juiste moment inzet.

Omgaan met bezwaren en klachten

Hoe goed de service of het product ook is, het kan altijd gebeuren dat een klant in zijn verwachtingen wordt teleurgesteld. Binnen deze module leert u aan de hand van het BADSOC-model hoe u kunt omgaan met bezwaren:

  • Bezwaar herkennen en erkennen
  • Aandacht geven aan het bezwaar
  • Doorvragen
  • Samenvatten
  • Oplossen
  • Conclusie (is het opgelost?)

Afsluiten en vervolgstappen

Niets is zo moeilijk als het afsluiten van een verkoopgesprek. In deze module leert hoe u vraagt om de order en hoe u een afspraak maakt zonder opdringerig te zijn. Ook behandelen we verschillende afsluittechnieken en leert u meer over de nazorg van een verkoopgesprek.

Praktijkgerichte aanpak

U voert door middel van verschillende rollenspellen verkoopgesprekken waarbij een goede eerste indruk, de juiste sfeer bewaren, vertrouwen winnen, omgaan met klachten, een goede afsluiting en de vervolgstappen uitgebreid aan bod komen.

Cursus Verkoopvaardigheden Basis: Startdata

Kies uit 4 locatie(s) in België. Ook beschikbaar in Utrecht en Eindhoven.



Klassikale training

Klassikale trainingen vinden in principe plaats op de door ons voorgestelde locaties en data. Je kunt je hier telefonisch voor aanmelden of je inschrijven via de website. Bij een klassikale training volg je een opleiding of cursus samen met een aantal medestudenten. Het voordeel van deze setting is dat je kunt leren van andermans cases, tegen het laagst mogelijke tarief.

Bedrijfstraining

Met een bedrijfstraining kies je voor een training op locatie bij je bedrijf (of een andere locatie naar keuze), op een moment dat jou het best uitkomt. Je kunt er in je eentje aan deelnemen, of met één of meerdere collega’s. Wil je dat de training aansluit bij jouw (of jullie) specifieke wensen, situatie en dagelijkse praktijk? Denk dan eens aan een ‘maatwerktraining’. Bel ons gerust voor een vrijblijvend voorstel of vraag er online een aan.

Privétraining

Bij een privétraining staat de docent volledig tot jouw beschikking; hierdoor heb je alle gelegenheid om eigen cases in te brengen en daar feedback op te ontvangen. Wil je de training helemaal laten aansluiten bij jouw specifieke wensen, situatie en dagelijkse praktijk? Dan raden we je een maatwerktraining aan. Wil je graag leren van cases van anderen, dan is een klassikale training een goed alternatief. Bel ons gerust voor een voorstel voor een (maatwerk)privétraining of vraag er online een aan.

Cursus Verkoopvaardigheden Basis: Tarieven

Tarief

De kosten voor de Cursus Verkoopvaardigheden Basis bedragen €999,00 (excl. €209,79 BTW). (kmo subsidie mogelijk) Dit betreft het tarief voor deelname aan een klassikale training. Wil je liever een bedrijfstraining of privétraining? Bel ons dan of vraag online een voorstel aan.

Bij het cursusbedrag is alles inbegrepen: het cursusgeld, opleidingsmateriaal en lunch (lunch alleen bij dagcursussen).

Kmo-portefeuille voor ondernemers

De kmo-portefeuille is een maatregel waardoor je – als ondernemer – financiële steun krijgt voor de aankoop van diensten die de kwaliteit van je onderneming verbeteren. Concreet zijn dat opleidingen en adviesdiensten zoals het opstellen van een communicatieplan voor je bedrijf. De kmo-portefeuille wil toegankelijk zijn voor zoveel mogelijk bedrijven. Daarom maken we het je eenvoudig om je aan te melden en subsidieverzoeken in te dienen.

Komt mijn kmo in aanmerking voor de subsidie?

De kmo-portefeuille is een subsidiemaatregel voor kmo’s en beoefenaars van vrije beroepen die in Vlaanderen zijn gevestigd.

Hoeveel subsidies kan ik krijgen?

Hoeveel steun je ontvangt, is afhankelijk van de grootte van je onderneming.

  • Een kleine onderneming die investeert in opleiding en advies kan 40 procent steun genieten via de kmo-portefeuille. Je ontvangt maximaal 10.000 euro steun per jaar.
  • Een middelgrote onderneming die investeert in opleiding en advies, kan 30 procent steun genieten via de kmo-portefeuille. Je krijgt maximaal 15.000 euro per jaar.

Voor welke activiteiten kan ik een kmo-portefeuille aanvragen?

Met de kmo-portefeuille investeer je in opleidingen en trainingen voor je personeel. Daarnaast krijg je subsidies voor het inwinnen van advies bij geregistreerde dienstverleners.

Subsidies aanvragen en ontvangen

Aanmelden bij de kmo-portefeuille doet je gewoon online. Ook je subsidies vraag je eenvoudig aan via de website. Geen ellenlange dossierverwerking dus.

Subsidies stopzetten en terugbetaling

Je zet je subsidie-aanvraag stop wanneer je wil. Dat doe je via de website.

Cursus Verkoopvaardigheden Basis: Virtuele training

De Cursus Verkoopvaardigheden Basis online

Wil je de Cursus Verkoopvaardigheden Basis online volgen? Dat kan! Wij leveren praktijkgerichte virtuele trainingen op maat. De trainer stemt de inhoud van de Cursus Verkoopvaardigheden Basis speciaal op jou en je collega's af. Het werkt via een online systeem waar je inlogt en vervolgens de trainer en je medecursisten online ontmoet. De trainer doorloopt met jou de lesstof en begeleidt je bij de praktijkopdrachten doordat hij je scherm kan overnemen en met je meekijkt.

Wacht niet langer en neem contact op voor de online Cursus Verkoopvaardigheden Basis!

Heb je interesse in onze gratis webinars, tutorials, whitepapers of blogs?
Ik meld me aan voor de nieuwsbrief
Uw inschrijving is verwerkt.